?

Log in

No account? Create an account

Бардак в телекоме России

Деятели телекома как на ладони. Занимательные зарисовки.

Entries by category: криминал

КРОК ответит Сбербанку за всё
Бардак
telecom_bardak
Bank-vs-IT
Осенью 2013г. Кроку было окончательно отказано в каком-либо сотрудничестве со Сбербанком. В начале года Г.Греф дал указание разобраться с обоснованностью спецификаций и цен выставляемых Кроком и после внутреннего расследования в банке пришли к неутешительным выводам, о том что цены на технику и услуги этого интегратора сильно завышены и что здесь сильно попахивает недобросовестными бизнес-практиками. Читай - взятками, которые давали сотрудники интегратора ИТ-специалистам банка, чтобы те закупались только у Крока.

Началось все с назначения руководителем ИТ-направления банка В.Кулика, который ранее возглавлял департамент рисков. Именно он согласовал с Грефом и инициировал проверки ценовой политики Крока, чьи контракты занимали почти 70% ИТ-бюджета Сбербанка. На беду Крока в числе помощников Кулика оказался и бывший директора компании Астерос М.Эренбург, не питавший теплых чувств к этому интегратору. Когда результаты пристрастной проверки о завышении цен и взятках стали известны высшему руководству банка, Кроку в негласном порядке было сообщено, чтобы он перестал работать со Сбербанком.

Негласность объясняется тем, что в самом банке лихоимцы тоже имелись – именно за чрезмерно тесные связи с владельцем Крока Б.Бобровниковым был уволен бывший руководитель ИТ-департамента В.Орловский. Поэтому в Сбербанке не стремились особо афишировать ситуацию и, как это принято в банковском мире, решили закрыть вопрос по-тихому. И вот, не вынося сор из избы, весной Кроку было предложено «позабыть о прошлом» и разойтись в разные стороны миром. Навсегда. Везде. Во всех субъектах России, в Восточной Европе, да и вообще, везде, где две компании сотрудничали.

Однако Кроку такая ситуация пришлась сильно не по душе – ведь выручка от Сбера в  2013г. составляла почти 50% от всех его контрактов в стоимостном выражении и терять ее он совсем не хотел. Поэтому намёка там притворно не поняли и, как ни в чем не бывало, в ноябре подали свою заявку на большой тендер, проводимый банком. Хуже того, несколько подконтрольных Кроку (якобы «альтернативных») участников тендера также подали заявки на это тендер.

В ответ на такое поведение руководство банка разъярилось: Сбербанк решился жестко приструнить зарвавшихся интеграторов с помощью силовых мер. Не секрет, что часть службы безопасности банка составляют «подкрышники», т.е. сотрудники ФСБ, находящиеся «под крышей» учреждения и работающие на две организации. Они получают хорошую зарплату в коммерческой организации (в том же банке), но параллельно имею воинское звание и должность в ФСБ. Обычно большую часть времени они приятно бездельничают, отписываясь двум руководствам, что именно в этот момент они как раз сильно заняты по линии другой организации. Но в этот раз Греф на эти отписки даже не посмотрел и просто приказал своей (ну, почти своей) службе безопасности расследовать дело с поставками серверов ИБМ через наглецов из Крока.

Как результат - в середине ноября в офисах Крока ФСБ были проведены выемки документов, касающиеся поставок серверов в Сбербанк. Обошлось без автоматчиков, но деятельность ИТ-офисов была парализована на пару дней. Но от такого «гуманизма» последствия не лучше: ведь ранее подобные конфликты замалчивались.

Хотя в российском ИБМ знали про то, каким образом их оборудование поставляется в Сбербанк, ФСБ аккуратно обошло Голубого гиганта, у которого имеется своя неслабая крыша и сосредоточилось на зарвавшемся интеграторе. Вообще-то, коррупционными делами в стране занимается Следственный комитет, но Сбербанк имеет ярлык "стратегического" предприятия, поэтому на Лубянке забрали дело себе. Не без оснований поговаривают, что это сделали с подачи Астероса, который употребил все свое влияние, чтобы дело расследовалось именно там.

ИБМ на прямые контракты у нас в стране не идет, но после переговоров со Сбербанком и прямого указания на обыски в Кроке была достигнута договоренность о поставках оборудования по фиксированным ценам и в нужных объемах через согласованный двумя сторонами список поставщиков. Крока, как можно догадаться, в этом списке нет.

Пока по результатам событий и при активной поддержке Астероса в Сбербанке решили сменить политику в области ИТ на более устойчивую, в которой ни один поставщик не может обеспечивать более 30% контрактов. По возможности отказаться от всех посреднических компаний (включая пресловутый Крок) и заключать договора напрямую с производителями оборудования и программного обеспечения. Объемы поставок, закупаемые крупнейшим банком страны, вполне позволяют ему делать такие заказы напрямую — размах Сбербанка гарантирует ему звание «глобального партнера» у любой из крупнейших зарубежных корпораций.

В среде самих интеграторов пока нет единого мнения на счет того, кому выгодно отлучение Крока от Сбербанка, некоторые даже пришивают к делу Энвижн. Но это больше от незнания - ведь немногие информированы об активной деятельности Астероса в этом деле. Сбербанк отстаивает свои интересы, а Астерос активно пытается подтолкнуть падающего.

Если новая ИТ-политика банка будет работать, то любому интегратору (включая тот же Астерос) достанется не более 30% контрактов. Однако, нанесенный удар по финансам Крока так силен, что его будущее теперь под вопросом. В среде сотрудников и менеджмента компании царит неопределенность и разочарование, усиленное известиями о том, что Б.Бобровников уехал в Лондон и оттуда пытается руководить своей компанией. В этой ситуации Астерос  надеется дальнейшее укрепление своей репутации «доброго советчика» в Сбербанке и рассчитывает на «свои» 30% контрактов. А на падении Крока можно будет подзаработать и в других организациях, подряды в которых Крок уже  никогда не осилит…